Marketing "hot-dog"- Ideea este complet Ingvar Kamprad, fondatorul IKEA. Cum au devenit atât de popular? Care este secretul unei mișcări de introducere pe piață? Să încercăm să "rupe-l jos" și să înțeleagă esența problemei. Poate cineva dintre voi doar pentru a satisface interesul lor, și poate că cineva suficient de norocos pentru a testa teoria în practică.
Repere tactici strategice IKEA:
- preț scăzut din cauza economii la materiale;
- simplificarea maximă a produsului;
- cumpăra cantități mari de mărfuri;
- sistem "în sine să ia departe și se colectează mine" (aproape tot mobilierul IKEA trece printr-o cheie tubulară).
Astfel, în anul îndepărtat magazinele 1995 IKEA au fost vândute hot dog, care costa doar prin coroane 5, cu toate că peste tot prețul mediu a crescut de coroane 10 15. preț 5 CZK Acesta a fost format din cauza unui calcul fin. hot-dog - clare și cunoscute de toate bunurile care sunt în cerere destul de mare. În consecință, astfel încât toată lumea își poate permite, nu ezitati, fondatorul IKEA a pus profit minim. Nu este vizibil pe un exemplu de hot dog, dar pe un milion de bucăți - este foarte palpabil. Să ne amintim povestea omului care i-au cerut să trimită doar un dolar, și, ulterior, îmbogățită prin numărul de persoane care doresc să ajute.
De-a lungul timpului, Kamprad a dezvoltat „principiul hot dog” de marketing. Să presupunem că costul este determinat de formula „3 + 1 + 1”. Trei coroane este prețul de cumpărare, o coroană este impozite, iar cea rămasă este pentru profit. Această strategie poate fi, dacă se dorește, aplicată oricărui produs. Să concluzionăm: dacă un antreprenor dorește să atragă cumpărători către afacerea sa, produsul său, atunci acest lucru trebuie stimulat. Găsiți-vă „hot dog-urile” (citiți: un produs foarte solicitat) care vă vor ajuta să obțineți o bună reputație și, în același timp, să câștigați bani pe el. Există multe exemple de astfel de produse: cabluri prelungitoare, baterii, huse pentru microunde, role de praf lipicioase, apă potabilă ... Lista este interminabilă. Ideea este următoarea: veți implementa un instrument simplu, solid, de înaltă calitate și, important, articole de sezon la prețuri scăzute.
Ei bine, să rezuma cele de mai sus, și deriva o fundație, care pot fi utilizate pe cont propriu de afaceri bazat pe principiul "hot dog", sau cum este numit uneori "Principiul constrângere moale"De I. Kamprad:
- selectați toate cunoscut și bunuri;
- mărfurile trebuie să fie în mod necesar multigrad și să poată fi vândute pe tot parcursul anului, "non-stop";
- Produsele trebuie să fie competitive calitate;
- alege bunuri low-cost și de a reduce costurile, pe cât posibil, și să facă un produs bun campanie de publicitateÎn care unikaliziruem;
- mărfurile trebuie să fie întotdeauna în stoc, În orice cantitate, atâta timp cât este necesar pentru cumpărător;
- utilizează principiul acaparării, și anume accentul se pune pe numărul de vânzări;
- folosi principiul unitățiiUnul și toți vin la noi pentru acest produs și, cel mai important, suntem bucuroși să utilizeze / consuma ei înșiși.
